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拋物線增長的湯姆鞋 從爆紅到衰落

導讀】過數學的對都知道拋物線,當然這里不用大家去計算X和Y 的值,拋出這個令人頭疼的問題。拋物線有2種運動方向,一種是向上,是逐漸上升至頂峰在衰落,一種是向下,逐漸走下下坡點在鳳凰重生向前發展,而湯姆鞋就經歷向上方向的拋物線增長,從爆紅到衰落。

  學過數學的對都知道拋物線,當然這里不用大家去計算X和Y 的值,拋出這個令人頭疼的問題。拋物線有2種運動方向,一種是向上,是逐漸上升至頂峰在衰落,一種是向下,逐漸走下下坡點在鳳凰重生向前發展,而湯姆鞋就經歷向上方向的拋物線增長,從爆紅到衰落。

  Toms由Blake Mycoskie創立,主要生產帆布鞋,是經典帆布懶人鞋的升級版。在公司剛剛成立時,Toms以買一“送”一的模式運作,即每賣出一雙鞋,就會向貧窮地區捐贈一雙鞋。時尚和慈善合二為一的商業模式一時之間讓消費者無法抗拒。據報道,在2013年之前,Toms的年銷售額達到2.5億美元,共捐贈出1千萬雙鞋子 。盡管一些批評人士指出這些捐助是一種市場營銷策略,但是Mycoskie和他的公司得到了業界很多贊譽,公司名字經常出現在創新品牌的名單上。

然而這種以慈善名義刺激消費的商業模式不可能持久,消費者已經厭倦Toms標志性買一“送”一的模式。Toms在去年11月表示將摒棄買一“送”一的商業模式,并把把公司凈利潤的三分之一直接用于慈善事業。Toms的興衰為其它以某款明星產品一炮而紅的品牌敲響了警鐘。品牌應當從Toms的經歷中吸取教訓,不斷推出新的產品和資訊,并找到正確的零售策略,以確保在取得成功后持續發展。

  要擺脫僅僅一時的流行,就需要不斷創新……向顧客展示你的創新精神。否則消費者對品牌的消費欲望就無法持久。Mycoskie在創辦Toms之前是一位連續創業家,他參加了2002年的《極速前進》真人秀節目。Mycoskie在阿根廷旅游時發現當地人非常喜歡穿帆布輕便鞋,從而萌生了創辦Toms的想法。

Toms的明星產品很容易被仿冒,這對公司非常不利。鞋業巨頭斯凱奇(Skechers)推出了一款類似的鞋子—Bbos鞋,同時模仿了Toms的慈善銷售理念,這對Tom公司來說是一個打擊。Toms的鞋子,就像曇花一現,紅極一時。”

  Toms買一送一的模式曾讓它風靡美國、大獲成功,許多公司也紛紛借鑒效仿這一商業模式。然而該品牌沒有及時更新其運作方式,沒有在眾多競爭對手中處于領頭地位,其他品牌紛紛以慈善作為營銷手段,導致Toms最終沒落。慈善營銷在過去對品牌意味著一種機遇,但現在似乎所有品牌都在有樣學樣,如果你不時刻調整你的品牌運作方式,你就會被時代淘汰。

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