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“國民內衣”的全面轉型 能否自救成功?

導讀】“新的內衣新的你,我是都市麗人,你呢?”當年的林志玲一句廣告讓都市麗人瞬間火爆,讓默默無聞的東莞小廠發展成為一家火遍大江南北的“內衣一姐”,最終成為上市公司,成就一段輝煌。

  “新的內衣新的你,我是都市麗人,你呢?”當年的林志玲一句廣告讓都市麗人瞬間火爆,讓默默無聞的東莞小廠發展成為一家火遍大江南北的“內衣一姐”,最終成為上市公司,成就一段輝煌。

  2019的寒冬已然過去,國內經濟乃至全球經濟都陷入了萎縮,內需也在不斷縮減,服裝業正面臨著難關。都市麗人的成績也是不及預期的,在這一次寒冬中,都市麗人將如何度過困境呢?一代鞋王富貴鳥宣告破產退市,都市麗人能否從其中窺之一二,吸取教訓呢?

  事實上,都市麗人早已經在逆境中進行全面的轉型改革了。都市麗人在銷售策略、門店管理、團隊管理等方面都進行了大刀闊斧的改革升級。

  一、在銷售策略上,都市麗人更加注重年輕的市場,注入更多年輕人的活力,在推廣上更是用了當今流量擔當的關曉彤,以吸引更多的年輕消費者。

  二、在門店管理上,首次引入了“家庭理念”的購物中心體驗店,以及全新的形象門店,以增強消費者對都市麗人的形象觀念。

  三、在團隊管理上,都市麗人創始人退到了二線,以此來表明在人員管理上下的決心。蕭家樂被任命為新行政總裁,蕭家樂擁有17年的服裝零售業的豐富經驗,此前在阿迪達斯工作,擔任阿迪達斯的大中華業務的副總裁。他的到來,無疑是給都市麗人團隊管理層注入了一劑強心劑。都市麗人還聘請波士頓咨詢公司,對都市麗人進行資產重組、財務管理、戰略升級、品牌營銷等方面進行指導和改善。

  顯而易見的是,都市麗人的轉型正如火如荼地進行。船大難調頭,想要全面地進行升級轉型,它還需要時間的磨合。但是作為“內衣一姐”的存在,都市麗人的市場份額還是占有一定優勢的,作為內衣行業的領頭羊,對整個市場更具有先行優勢和規模效應。與此同時,都市麗人的產品更加的大眾化,在垂直產業也能獲得更多的市場份額,全品類發展將給都市麗人帶來更高的上限。

  如今內衣行業進入低估值的機會,都市麗人在現金流方面擁有著充足的儲備,2019的中報顯示約有8.96億元人民幣流動資金,健康的財務狀況對品牌的轉型提供了堅強的后盾,由此我們也有理由相信輕裝上陣的都市麗人將迎來全新的開始。

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