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國內電商平臺掀起直播帶貨的浪潮 直播營銷大爆發

導讀】近年來,各大電商平臺與品牌均在積極推進營銷創新和渠道變革,而直播營銷無疑是最近幾年表現較好的模式之一。

  近年來,各大電商平臺與品牌均在積極推進營銷創新和渠道變革,而直播營銷無疑是最近幾年表現較好的模式之一。從被稱為2016年的直播元年開始到現在的三年時間內,直播行業走過了概念階段,正在逐步向成熟期邁進。2019年開始,國內電商平臺掀起直播帶貨的浪潮,直播行業逐漸變得更具商業化。

  前些年入局的電商都感受到了直播帶貨的紅利,這也使得越來越多的電商想要一同品嘗“直播”這塊蛋糕,大量玩家紛紛入局尋找新增長。拼多多2019年11月底試水直播間;去年雙十一期間,京喜平臺推出京喜直播,同年里11月28日,小紅書宣布推出“創作者123計劃”,稱未來一年要讓一萬創作者月入過萬,并公布了包括互動直播平臺在內的一系列即將上線的產品。

  網紅直播迎來井噴式發展,諸多直播平臺相繼涌現,而直播電商也讓我們看到了很多新變化,很多新國貨品牌脫穎而出,例如彩妝品牌就取得很好的成績,珠寶、玉石等品類的商家也通過互聯網進行銷售,還帶動農產品的推廣。當然,在利益大爆炸的背后也出現了很多問題,據QuestMobile發布的“2019直播+X洞察報告”顯示,在網紅帶貨模式專業化方面,網紅從接廣告向純直播導購演變,同時當紅明星也參與進來,擔當細分領域導購KOL。

  但腰部KOL主播稀缺明顯,職業主播帶貨能力二八分化嚴重。而帶貨能力的不同也拉大了主播間的收入差距,目前“帶貨經濟”行業收入的兩極分化也趨于明顯。數據顯示,2019年前三個季度,“帶貨經濟”行業平均薪資為10570元,較2018年同比漲幅達到17%。但其中,逾七成從業者月收入不過萬,在高額傭金的激勵下,主播帶貨泥沙俱下,虛假宣傳、售后欠缺的問題頻現。

  今年開始,隨著流量開始集中到頭部直播平臺,用戶越來越愿意在頭部平臺消費內容,頭部效應進一步加劇。同時,由于監管嚴格的原因,許多中尾部的平臺也無法再通過一些打擦邊球的行為來吸引用戶。隨著5G民用的到來,數據傳輸技術的又一次升級,移動直播和長視頻或將迎來新的發展機會,也或許會使直播電商再一次成為風口。

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