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小眾市場的崛起 95后年輕消費者更愛漢服

導讀】2019年,國內整體服裝行業營收額增長速度出現嚴重下降趨勢,但小眾的漢服市場規模呈現爆發式增長,近一年消費者人數滲透率更是呈現翻倍增長的趨勢。

  2019年,國內整體服裝行業營收額增長速度出現嚴重下降趨勢,但小眾的漢服市場規模呈現爆發式增長,近一年消費者人數滲透率更是呈現翻倍增長的趨勢。

  近日,CBNData聯合天貓服飾共同發布了《漢服線上消費洞察報告》。根據報告顯示,2019年漢服總營收額同比2018年增長翻了兩倍,同時2019年漢服金額增速同比2018年增長超過1.5倍。

  漢服,全稱是“漢民族傳統服飾”,又稱漢衣冠、漢裝、華服,最早出現于華夏時期,是通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格的傳統服裝系統,包含了衣裳、鞋履、配飾等。

  年輕人是消費主力群體 看劇和社交是兩大種草來源

  近年來,《大明風華》、《三生三世十里桃花》、《知否知否應是綠肥紅瘦》等古裝劇的熱播,帶動了一波古裝文化潮流,此外年輕消費者對于新浪微博、B站等社交網站的覆蓋,讓漢服被更多人所知。

  有報告顯示,漢服消費者的平均年齡為 21.03 歲,其中 19-24 歲的消費者數量占總數的 52.14%,位居榜首,其次是 16-18 歲的消費者,數量占總數的 26.76%。同時,漢服消費呈現低齡化趨勢,90后和95后消費金額貢獻持續提升。線上漢服消費占比,90后95后連續三年上升,占比超過五成,消費能力趕超90前消費者。

  目前漢服已購用戶達到1800萬左右,潛在用戶高達4億1千5百萬。其中95后女性是漢服主要消費群體,占比80%,二線城市用戶是主要消費群體,隨著時間的推移,三線及其以下城市消費者貢獻金額占比逐步提升。

  盡管近年來漢服發展迅速,但仍屬于“小眾市場”,據阿里巴巴電商平臺數據統計,2018年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅占比1%。

  傳統元素和現代風格相融合

  近年來,天貓大量品牌已經嘗試將含氟元素與現代潮流文素融合,將漢服元素更加常服化。此前,天貓就曾聯合優酷開展了《大明風華×天貓同袍薈》活動,觀眾邊看劇邊種草劇中同款;同時,天貓女裝行業還聯合漢服品牌推出眾多聯名款,其中具代表性的有:漢尚華蓮×知否知否、重回大唐×夢幻西游、十三余×王者榮耀等。

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