新聞

逆勢破局 馬克華菲開啟“直播+”新零售時代

來源: 贏商網    編輯: Allen    作者: 周琳
  發布時間:2020-04-07 09:16:00
導讀】近日,多元藝術潮牌馬克華菲,以全球首一個潮牌云上直播購物節——“潮粉直播節”率先突破直播營銷的傳統模式,以更易觸達新生代消費者的“直播節”方式開拓私域流量、構建品牌社群,升級并定義了專屬于馬克華菲的“直播+”新零售戰略。

  禍福相依,危機的到來,展露著危險,也往往包裹著機會。

  疫情的沖擊,波及了整個商業領域,更為餐飲、服飾、休閑娛樂等重度依賴線下體驗的業態帶來了前所未有的考驗。但很快我們便看到了各業態品牌的“求生欲”,線上攻堅戰的打響,撥開了危機之下,行業的發展契機。

  數字化和在線化所帶來的核心變化,是從以“貨”為中心到以“用戶”為中心,這也是疫情給品牌和零售帶來的大變革。而在疫情之中逐漸被培養起來的線上消費習慣,也倒逼著品牌商加速線上線下融合的全渠道布局步伐。在新零售時代下,私域流量和創意營銷,成為是否能領跑這一賽道的關鍵。

  近日,多元藝術潮牌馬克華菲,以全球首一個潮牌云上直播購物節——“潮粉直播節”率先突破直播營銷的傳統模式,以更易觸達新生代消費者的“直播節”方式開拓私域流量、構建品牌社群,升級并定義了專屬于馬克華菲的“直播+”新零售戰略。

  CEO空降直播間72小時銷售突破8000萬

  超人氣主播坐鎮,CEO攜公司高管和主設計師團隊加持,這場72小時不打烊的馬克華菲首屆“潮粉直播節”,注定不凡。

  3月27日至3月29日,以馬克華菲天貓官方旗艦店和馬克華菲微商城為主戰場發起“集結令”,開始了三天三夜不間斷的云時代直播購物狂歡。為了更直接、更廣泛地觸達消費者并引起共鳴,馬克華菲除了邀請超人氣時尚主播在抖音、快手等全矩陣直播平臺輪番助力外,更是以“線下終端千店千面,潮流導購全線加入”的方式加大直播火力。通過分眾傳媒、騰訊社交廣告等整合傳播矩陣,“潮粉直播節”所輻射到的潮流青年超4700萬人。

  要說此次直播活動的特別之處,當屬馬克華菲高管們的直播首秀,以及品牌主設計師們對“新國潮”的解讀。

  作為品牌IP流量的載體之一,馬克華菲CEO楊坤田攜公司高管齊聚直播間,化身“潮流帶貨王”,分享產品及品牌內核。通過“PK賣貨”、“一言不合撒紅包”等互動,打通了消費者與品牌之間的壁壘,有效拉近了與在線潮粉的距離,為新生代消費者帶來全新直播體驗。

  而馬克華菲的主設計師們則以“潮流主播”的身份參與直播,從更專業更“懂貨”的角度在線與潮粉分享設計理念、搭配法則、時尚資訊等,并通過對產品的專業詳細解讀,向消費者傳遞馬克華菲的“新國潮”態度和精神。

  突破傳統的直播營銷模式下,馬克華菲首屆“潮粉直播節”在72小時之后交出了一張漂亮的成績單:

  集團全品牌全渠道銷售額破8000萬元,全平臺直播銷售比雙十一增長300%,微商城銷售比雙十一增長2290%;

  總直播場次超1200場,總開播時長超6300小時;

  全平臺互動總數超2000萬,總觀看潮粉數超350萬;

  品牌新增會員超10萬人……

  一組組數據所呈現的,是一份喜人的戰報,更見證了馬克華菲逆勢而上的成功破局。

  敢為人先 開啟“直播+”新零售時代

  縱觀當下,消費者的消費習慣在疫情的影響和市場的引導下悄然發生了變化,但疫情的出現只是消費場景變革的一個加速器。在“后疫情時代”這一持續性階段以及未來的市場競爭中,如何抓住私域流量,長線布局新零售場景?如何解讀新常態需求,再造企業壁壘?或是可以從容面對消費升級的關鍵。

  數字化、新零售、全渠道……疫情突襲下的市場變化,凸顯了零售業的發展方向,也讓馬克華菲此次創新之舉顯得更加特別。

  近年來,直播購物以淘寶、抖音、快手等平臺為聚眾點迅速發展,這種發展也加快了全時尚產業鏈中新零售業態的變革,原本一味只依靠“流量”吃盡紅利的直播模式,如今已很難滿足求新心切的新一代消費者。

  敏銳探析Z時代消費需求的馬克華菲,在意識到直播當下面臨的瓶頸后,便將“多元藝術潮牌”的品牌定位注入原本固化的直播模式,以“直播+”新零售模式升級線下終端門店的零售模式,通過終端店鋪乃至店員與消費者的無縫對接,建立更緊密的互動關系。

  在此次品牌全員積極參與的“潮粉直播節”中,馬克華菲線下終端千店千面,800多家門店參與了在線直播,這也讓馬克華菲能夠更貼近消費者,把握私域流量,創造屬于品牌自身的流量池。在當下時尚行業的困境中,馬克華菲通過整合私域及全域流量平臺,至大化地建立連接用戶的觸點,構建起情感性聯系,打通消費者和品牌間的壁壘,為將來線上線下的相互效力奠定扎實的基礎。

  馬克華菲CEO楊坤田在接受贏商網《零售疫線》專題訪問時曾表示:對于疫情之后的長遠計劃,馬克華菲將加大線上線下業務融合力度,從產品設計、潮流解讀、場景創新等多方面迭代基本功,以抓住疫情過后的消費窗口。

  這次的“潮粉直播節”,無疑為這個計劃的落實開了個好頭。

  為潮而生20年 用創新和突破穩站市場

  今年,是馬克華菲品牌創立20周年。

  但這一次,并不是馬克華菲首一次如此貼近當代消費者的真實需求。創新、突破、迭代、升級,一直都是馬克華菲前行道路上的關鍵詞。

  自2005年起,馬克華菲就開始嘗試多元路線,用“跨界聯名”培養品牌的多元DNA。2016年,馬克華菲加速了其多元藝術跨界之路,與大英博物館、李小龍、MARK WIGAN、哆啦A夢、GRAFFLEX等熱門IP、藝術家達成合作,一度成為行業范本。

  2019年,是馬克華菲“多元藝術潮牌”的戰略元年。將品牌全維度升級為“多元藝術潮牌”后,馬克華菲基于藝術基因的包容性、多元性,以服裝為載體,融匯古今中外的藝術靈感與形式,開創了“國潮藝術系列”、“國際藝術系列”、“簡約藝術系列”三大產品系列,覆蓋了大多數人對于潮牌服飾的需求。給潮牌增量市場發展找到了解決方案。

  與此同時,馬克華菲進一步深化戰略訴求,提出包含新定位、新態度、新營銷、新零售和新體驗的“五新”戰略。

  從品牌自身出發,馬克華菲堅持多元藝術潮牌的定位。將注意力集中于新興消費群體,明確消費群體的年輕化特征和個性化訴求,保持品牌的創新與活力;

  渠道運營上,積極推動線上線下無縫銜接的營銷策略,增加消費者觸達渠道,完善互動溝通機制;

  門店體驗感方面,將線下終端門店打造成潮流打卡地,使其成為傳播多元藝術潮牌的重要媒介之一。通過加強消費者在門店的體驗感,增加對于品牌的忠誠度。

  為潮而生20載,馬克華菲初心未變。一次次戰略升級和探索創新,是順應市場變革下的前瞻之舉,也是夯實品牌力的有力基石。

  - 結語 -

  線上線下融合的多渠道布局策略和新零售時代下的創新模式,是市場趨勢。在這樣的趨勢下,馬克華菲正以“領跑者”的姿態走在市場前端。

  “潮粉直播節”的戰績最終定格在銷售破8000萬。回看2019年線上運營的成果,馬克華菲獲得了雙十一和雙十二購物節“線上潮牌雙冠”,并在權威商務智庫億邦動力研究院發布的《2019中國服飾線上潮牌勢力榜》上位列榜單首位。

  前行步伐未減速,“潮粉直播節”意味著馬克華菲“直播+”新零售模式的新開始,未來,馬克華菲將秉持“多元藝術潮牌”的定位,保持與多元、與時俱進的消費者對話,潛心盡力打造中國潮牌榜樣。

  >>進入馬克華菲品牌中心

聲明:本文章為會員Allen于2020-04-07分享,此類稿件不代表本網觀點。
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
精華推薦

抗議游行演變為暴亂 多個品牌共同呼吁停止暴力行為

美國騷亂仍在不斷升級,各地區大型商店和奢侈品店鋪遭到洗劫。許多店鋪重新開業不到一[詳細]

在疫情的壓迫之下 奢侈品牌減少廣告支出

新冠病毒疫情的爆發,全球經濟下滑,各行各業都受到了嚴重的影響,餐飲行業是首當其中[詳細]

受新冠疫情的影響 Aldo英國分店在悲劇中垮臺

近日,加拿大鞋類零售商Aldo(奧爾多)的英國分公司已聘請破產專家RSM擔任管理[詳細]

  • 資訊
  • 品牌
  • 商機
  • 企業
水果拉霸可以破解吗 贵州闲来麻将下载 东北麻将最大的胡牌叫什么 快速赛车游戏大全 两肖两码必中 新浪体育意甲新闻 取闲哈尔滨麻将手机版下载 北京赛车pk10平台开户 意甲德比有哪些球队 大地棋牌下载地址 中超现场直播 四方河南麻将有挂嘛 e球彩玩法规则 大富翁app可以联机 熊猫麻将规律输就一直输 30选5开奖结果今天开奖结果 体育意甲